Cât te costă prețul fix
Un hotel cu același preț în fiecare zi pierde bani în două locuri: vinde prea ieftin nopțile în care e plin și refuză cererile din perioadele slabe. Calculează cât, pe cifrele tale. Datele rămân în browserul tău până nu apeși „Trimite”.
Cât te costă prețul fix
Șase cifre pe care le știi din cap. Nu ai nevoie de rapoarte.
1. Nopțile în care ești plin
2. Cererile refuzate în perioadele slabe
Nopțile pline: nopți × camere × 95% × preț × adaos. Adaosul e 5%, 10% sau 15%, după cât de devreme se umple hotelul: cu cât se vinde mai devreme ultima cameră, cu atât au rămas mai mulți clienți dispuși să plătească mai mult. Cererile refuzate: cereri × nopți-cameră × 80% din preț. Camerele acelea ar fi stat oricum goale.
Vrei să discutăm pe cifrele tale? Cel mai repede, pe WhatsApp: mesajul pleacă deja cu rezultatul tău.
Scrie-mi pe WhatsAppOcupare, ADR, RevPAR
Pune trei cifre dintr-o lună (de exemplu iulie) și afli ocuparea, ADR-ul și RevPAR-ul, cifra care spune cât produce fiecare cameră, vândută sau nu. Camerele trec automat în calculatorul de sus.
Ocupare = camere vândute ÷ camere disponibile (camere × zile). ADR = venit ÷ camere vândute. RevPAR = venit ÷ camere disponibile = ADR × ocupare.
Comisioane OTA
Cât rămâne în casă când o parte din rezervări trec de pe Booking pe canalul direct?
Canalul direct trebuie să fie mai ieftin decât Booking, cu 5–8%, și să aibă un avantaj real (mic dejun, anulare flexibilă, parcare). De aceea economia e comisionul minus reducerea, nu tot comisionul. În practică, în primul an se mută 5–15% din volum.
Despre calculator
Cât pierde un hotel care ține același preț în fiecare zi?
Pierde în două locuri: în nopțile în care e plin vinde camerele prea ieftin, pentru că ar fi găsit clienți și la un preț mai mare, iar în perioadele slabe refuză grupuri sau sejururi lungi pentru că prețul nu se potrivește. Calculatorul pune o cifră în lei pe amândouă, pe cifrele hotelului tău.
De unde vin procentele folosite?
Adaosul din nopțile pline e între 5% și 15%, după cât de devreme se vinde ultima cameră. E ales prudent: în măsurătorile din septembrie 2026 ale Barometrului tarifelor, în unele destinații piața a urcat în zilele de vârf cu 17–39% față de restul lunii. Comisioanele OTA sunt de regulă 15–18%.
De ce nu calculați cât câștig dacă scad prețul în zilele slabe?
Pentru că, pe cifre prudente, iese în pierdere. Reducerea se dă și pe camerele care s-ar fi vândut oricum la prețul întreg: cu 25 de camere vândute, 15% reducere costă 25 de reduceri ca să aducă, realist, una sau două camere în plus. În zilele slabe pârghia e țintită (grupuri, sejur minim, pachete, un anumit canal), nu prețul pe toată casa.
Sunt cifrele astea o promisiune?
Nu. Sunt o estimare pe cifrele tale, ca să vezi ordinul de mărime. Cifra reală o dă auditul gratuit, pe exportul rezervărilor din PMS din ultimele 12–24 de luni.
Unde ajung datele pe care le introduc?
Nicăieri, cât timp nu apeși „Trimite”. Calculul se face în browserul tău. Doar dacă ceri discuția, formularul trimite datele tale de contact și rezultatul calculului, ca să nu-l mai scrii o dată.
Cifrele tale reale bat orice calculator
Estimarea de mai sus e pe cifrele din memorie. Pe exportul rezervărilor din PMS îți spun exact unde se pierde și cât, în auditul gratuit.