Revenue management, pe românește
Articole scrise din practică — pricing, distribuție, tehnologie și vizibilitate în era AI.
ADR, RevPAR, ocupare: care contează cu adevărat și când
Două hoteluri, aceeași lună: unul plin, celălalt scump. Care a încasat mai mult și de ce RevPAR-ul e singura cifră din cele trei care nu poate fi păcălită.
Cum citești pickup-ul: semnalul care îți spune când să urci prețul
Ocuparea îți spune unde ești, pickup-ul îți spune încotro mergi: cum se citește ritmul de vânzare pe zi și care sunt regulile după care urci tariful fără să ghicești.
Cum cresti rezervarile directe ale hotelului (si scazi comisioanele OTA)
Strategia anti-parity pas cu pas: de ce site-ul tau trebuie sa fie mereu mai avantajos decat Booking, plus 6 tactici concrete care muta rezervarile pe canalul direct.
De ce hotelul tau nu apare in ChatGPT (chiar daca apare pe Booking)
A fi gasit nu mai e totuna cu a fi ales: cum citesc robotii AI site-ul hotelului tau si cele 6 actiuni concrete ca sa apari in raspunsurile ChatGPT.
Channel manager: cum il folosesti ca sa castigi bani, nu doar ca sa sincronizezi tarife
Majoritatea hotelurilor tin channel managerul doar ca sa nu faca overbooking. Uite ce mai poate face, daca il folosesti ca instrument de venit: tarifare dinamica, distributie pe canale, metasearch.
Cresterea profitului hotelului tau: cele 7 zone in care se pierd banii
Profitul nu se pierde intr-un singur loc, se pierde in sapte. Revenue management, upselling, fidelizare, reputatie online, venituri aditionale, costuri si marketing — luate pe rand.
Strategii eficiente pentru cresterea gradului de ocupare al hotelului tau
Scazi pretul si tot nu se umple? Cele 8 parghii pe care le folosesc pe hotelurile din portofoliu ca sa cresc ocuparea fara sa stric tariful.
Instrumentele oricarui revenue manager: calendarul, forecastul si istoricul
Majoritatea hotelierilor iau deciziile de pret din memorie. Cele trei instrumente cu care se lucreaza de fapt — si notiunile fara de care nu au sens: RevPAR, ADR, pickup, nesting.
REVENUE si gestionarea incertitudinii evenimentelor actuale
Articol din arhiva (2020): patru puncte pentru strategia de vanzari a unui hotel in plina incertitudine pandemica.
Cele 3 reguli ale Revenue Managementului
Nu exista soft care sa le inlocuiasca: studiu, experienta si perseverenta — cele 3 reguli pe care se sprijina munca unui revenue manager, si de ce a treia elimina cei mai multi oameni.
Ce inseamna a face revenue: de ce pretul e singura parghie cu efect imediat
De ce pretul e singura parghie cu rezultate imediate, ce legatura are cu brand reputation si care sunt punctele cheie inainte de orice politica tarifara.