Gândește-te la hotelul tău și la luna care vine. Câte prețuri diferite ai pus pe ea? Unul pentru toate zilele? Unul pentru săptămână și altul pentru weekend? Sau mai multe, după cât de plină e fiecare zi?
Întrebarea asta am pus-o, în septembrie 2026, la 564 de hoteluri din România. Nu prin telefon, ci citind ce afișează fiecare pe platformele de rezervări, adică exact prețul pe care îl vede un client care vrea să rezerve. Răspunsul, pe scurt: hotelul obișnuit are două prețuri pentru o lună întreagă. Patru din zece au unul singur.
Restul articolului explică de unde vin cifrele, ce înseamnă și ce arată fiecare destinație în parte. E primul număr al Barometrului tarifelor hoteliere, așa că e și cel în care se vede pentru prima dată cum stau lucrurile.
Cum am numărat, pe înțelesul oricui
Trei lucruri trebuie să știi ca să citești corect ce urmează.
- Ce hoteluri. Hoteluri de 3 și 4 stele cu cel puțin 20 de camere, după registrul oficial al Ministerului Turismului, din 28 de destinații: orașe mari și mijlocii, stațiuni de munte, litoral și stațiuni balneare. Nu apartamente, nu pensiuni. În medie: 3,6 stele și 80 de camere. Hotelurile pe care le administrez eu sunt scanate ca martori, dar excluse din toate cifrele.
- Ce prețuri. Pentru fiecare hotel citesc prețul afișat pe șase zile din fiecare lună — două sâmbete, o marți, o miercuri, o vineri și ziua de 15 — pe următoarele douăsprezece luni. Într-o singură săptămână asta înseamnă aproape 40.000 de prețuri citite, dintre care 17.400 aveau o valoare afișată. Restul erau zile fără preț: hotel plin, hotel închis sau tarif neîncărcat încă.
- Ce număr. Pentru fiecare lună a fiecărui hotel, număr câte prețuri diferite apar pe cele șase zile. Un hotel care cere 300 de lei în toate cele șase zile are un preț. Unul care cere 300 marțea, 380 vinerea și 450 sâmbăta are trei.
Și o regulă de onestitate: iau în calcul doar hotelurile care au preț pe cel puțin patru din cele șase zile ale lunii și pe cel puțin șase luni. Sub pragul ăsta nu spun nimic despre ele, pentru că două observații nu sunt o măsurătoare. Din cele 564 de hoteluri scanate, 211 trec pragul. Cele care nu trec sunt, în mare parte, hotelurile sezoniere care au închis vânzarea după septembrie, cum e aproape tot litoralul.
Cifra principală: două prețuri pe lună
Dacă iei cele 211 hoteluri și le așezi la rând, de la cel cu cele mai puține prețuri la cel cu cele mai multe, hotelul din mijloc folosește două prețuri într-o lună. Nu două pe zi de sejur, nu două pe tip de cameră. Două, pentru toate cele 30 de zile.
Mai departe: 41% din hoteluri au un singur preț în luna lor obișnuită. Iar 19 hoteluri au același preț în fiecare lună pe care o vând, pe tot anul înainte. Unul din opt hoteluri de 3-4 stele din România pune un preț și nu-l mai atinge.
Semnul cel mai ușor de verificat: marți și sâmbătă
Cea mai simplă formă de a avea două prețuri e să ceri altceva în weekend decât în timpul săptămânii. Așa că am comparat, la fiecare hotel, prețul de vineri-sâmbătă cu cel de luni-miercuri.
La cele 169 de hoteluri de oraș din calcul, hotelul din mijloc cere exact același preț sâmbătă seara ca marți seara. 82 dintre ele, aproape jumătate, stau la mai puțin de 2% diferență. Doar 40 din 169 cer mai mult în weekend.
Ce e ciudat aici nu e prețul, ci clientul. Marțea, într-un hotel de oraș, doarme omul venit cu treabă, pe factura firmei. Sâmbăta doarme cuplul venit în city break, pe banii lui. Sunt doi oameni diferiți, cu bugete diferite și cu alte motive de a plăti. Un singur preț îi tratează la fel pe amândoi.
De unde știu că măsurătoarea nu e greșită
Prima întrebare corectă, când vezi „zero diferență", e dacă nu cumva instrumentul nu vede diferențele. Răspunsul vine din aceleași date: la cele 19 hoteluri de munte din calcul, 13 cer mai mult în weekend, cu 9% în plus la hotelul din mijloc. La stațiunile balneare, plus 3%. Deci metoda vede diferența acolo unde ea există. Când la orașe iese zero, chiar nu e nimic de văzut.
Litoralul iese și el la zero, dar din alt motiv: în septembrie sezonul s-a închis și majoritatea hotelurilor de la mare au lăsat un singur preț pe puținul pe care îl mai vând.
Tabelul complet: toate cele 28 de destinații
Ai cerut, într-un fel sau altul, să-ți vezi orașul. Iată-l. Cum citești coloanele:
- scanate — câte hoteluri de 3-4 stele cu 20+ camere am citit în destinația aia;
- în calcul — câte dintre ele au trecut pragul de onestitate de mai sus; sub 5, cifra e doar orientativă și e scrisă înclinat;
- prețuri pe lună — câte prețuri diferite are, în medie, un hotel de acolo într-o lună;
- cel mai scump față de cel mai ieftin — cu cât e mai mare prețul cel mai mare față de cel mai mic, în aceeași lună, la hotelul din mijloc. 0% înseamnă că hotelul din mijloc are același preț în toate cele șase zile citite;
- weekend / săptămână — prețul de vineri-sâmbătă împărțit la cel de luni-miercuri; 1,00 înseamnă identic.
| destinație | scanate | în calcul | prețuri pe lună | cel mai scump față de cel mai ieftin | weekend / săptămână |
|---|---|---|---|---|---|
| Orașe | |||||
| București | 83 | 64 | 2,6 | 8% | 1,00 |
| Timișoara | 34 | 19 | 1,5 | 0% | 0,99 |
| Brașov | 32 | 16 | 1,9 | 4% | 1,02 |
| Craiova | 30 | 14 | 1,4 | 1% | 1,00 |
| Cluj-Napoca | 31 | 11 | 2,3 | 5% | 0,99 |
| Iași | 18 | 10 | 1,8 | 0% | 0,99 |
| Sibiu | 14 | 9 | 2,6 | 11% | 1,06 |
| Oradea | 16 | 7 | 1,9 | 0% | 1,00 |
| Suceava | 12 | 7 | 1,4 | 0% | 1,00 |
| Bacău | 13 | 6 | 1,3 | 0% | 1,00 |
| Constanța | 17 | 3 | 1,3 | 0% | 1,00 |
| Târgu Mureș | 14 | 3 | 2,2 | 21% | 0,99 |
| Munte | |||||
| Predeal | 18 | 9 | 1,7 | 8% | 1,06 |
| Poiana Brașov | 18 | 5 | 2,4 | 11% | 1,14 |
| Sinaia | 21 | 3 | 2,7 | 27% | 1,41 |
| Bușteni | 8 | 1 | 2,0 | 72% | 1,64 |
| Vatra Dornei | 5 | 1 | 2,0 | 9% | 0,94 |
| Litoral | |||||
| Mamaia | 43 | 9 | 1,3 | 0% | 1,00 |
| Venus, Jupiter, Saturn | 28 | 1 | 1,0 | 0% | 1,00 |
| Eforie Nord | 22 | 1 | 1,0 | 0% | 1,00 |
| Olimp | 10 | 1 | 1,0 | 0% | 1,00 |
| Neptun | 17 | 0 | – | – | – |
| Balnear | |||||
| Sovata | 12 | 4 | 3,5 | 40% | 1,17 |
| Băile Olănești | 7 | 3 | 1,0 | 0% | 0,99 |
| Băile Felix | 14 | 2 | 1,5 | 2% | 1,02 |
| Călimănești-Căciulata | 8 | 1 | 1,5 | 4% | 0,97 |
| Băile Herculane | 9 | 1 | 1,0 | 0% | 1,00 |
| Covasna | 10 | 0 | – | – | – |
Trei lucruri sar în ochi. Întâi, în șase orașe — Timișoara, Iași, Oradea, Suceava, Bacău, Constanța — hotelul din mijloc are același preț în toate cele șase zile citite ale lunii. Apoi, singurele locuri unde se vede pricing adevărat sunt cele cu sezon puternic: Sinaia, Bușteni, Poiana Brașov, Sovata. Acolo weekendul costă mai mult, uneori mult mai mult. Și în sfârșit, litoralul și majoritatea stațiunilor balneare nu au aproape nimic în vânzare pe iarnă, motiv pentru care au 1-3 hoteluri în calcul: la ele revenim în ediția de primăvară, când deschid vânzările.
De ce contează dacă ai unul sau două prețuri
Un singur preț nu e o greșeală pentru că ar fi prea mic sau prea mare. E o greșeală pentru că răspunde la o singură întrebare, în timp ce anul îți pune câteva sute.
Când o zi se umple repede, prețul ei e prea mic: ultimele camere pleacă la prețul primelor. Când o zi e goală cu trei săptămâni înainte, același preț e prea mare pentru cine ar fi venit. Un singur număr nu poate fi corect în amândouă situațiile. Iar hotelul nu pierde spectaculos, ca să se vadă. Pierde puțin, în fiecare zi, și suma nu apare nicăieri într-un raport.
Nu-ți dau aici un procent de creștere. Din prețuri publice se vede grila, nu ce a încasat hotelul, și n-am de unde ști cât a vândut fiecare. Cine îți promite un procent dintr-o măsurătoare de prețuri publice vinde, nu măsoară.
Ce nu am măsurat încă
- Dacă prețurile se mișcă în timp. Asta arată dacă un hotel își schimbă prețul pentru aceeași zi de sejur pe măsură ce se apropie data. Cere aceeași zi citită de șase ori, la câte o săptămână distanță; am trei citiri. Măsurătoarea aceea vine în octombrie și e mai interesantă decât asta.
- Citesc prețul public cel mai mic, nu grila din sistemul hotelului. Un hotel poate avea tarife interne care nu se văd afară.
- O zi fără preț nu înseamnă lipsă de tarif. Poate fi hotel plin, poate fi disponibilitate neîncărcată. De aceea nu spun nimic despre cât de devreme își încarcă hotelurile prețurile, deși aș fi vrut.
- Sub cinci hoteluri într-o destinație, cifra e orientativă. Am pus-o în tabel ca să-ți vezi orașul, nu ca să tragi concluzii despre piață din ea.
Ce urmează
Barometrul rămâne pe pagina lui, cu toate edițiile, și poate fi preluat liber, cu atribuire. Scanarea merge mai departe în fiecare săptămână, pe toate cele 564 de hoteluri. Ediția din octombrie adaugă întrebarea a doua: nu câte prețuri ai, ci dacă le miști vreodată.
Dacă vrei să știi unde stă hotelul tău față de tabelul ăsta, îți fac gratuit radiografia hotelului tău dintr-un singur export din PMS. Iar dacă vrei să înveți să-ți construiești singur grila pe trepte, exact asta lucrăm în Academia de revenue management.
Întrebări frecvente
De unde iei prețurile? Din tarifele afișate public pentru rezervare, citite automat, aceleași pe care le vede orice client. Nu am acces la sistemele hotelurilor și nu folosesc date primite de la cineva.
Apare hotelul meu cu numele? Nu. Barometrul e agregat pe destinații și nu publică niciodată prețul sau numele unui hotel anume. Un hotel își poate cere separat propria fișă, dar aceea rămâne între noi.
Un singur preț e neapărat greșit? Nu neapărat. Un hotel mic, cu cerere constantă și fără sezon, poate trăi bine așa. Dar un hotel de 100 de camere într-un oraș cu târguri, conferințe și weekenduri aglomerate lasă bani pe masă, și nu-i vede nicăieri.
De ce s-au schimbat cifrele față de prima publicare? Pentru că s-a mărit cohorta: prima variantă avea 113 hoteluri din 27 de destinații și pragul de 30 de camere. Varianta de față are 564 de hoteluri scanate și 211 în calcul, cu pragul de 20 de camere după registrul oficial. Concluzia n-a mișcat: două prețuri pe lună, același preț marți și sâmbătă.
Cât de des se repetă măsurătoarea? Scanarea rulează săptămânal. Raportul public apare lunar.
Episodul următor: cum îți construiești o grilă pe trepte, pornind de la ocupare, fără să inventezi niciun preț.