Eduard Gabor Ciobotaru
Revenue manager cu 15+ ani în hotelărie și fondatorul Hotel Revenue SRL. Am transformat experiența de teren în propriul sistem — TargetRate — și îmi leg plata de rezultatul hotelurilor cu care lucrez.
De la operațiuni la conducerea unui hotel de 114 camere
Am peste 15 ani în industria ospitalității, începând de la operațiuni și ajungând în roluri de leadership: General Manager și Director Comercial pentru hoteluri cu peste 100 de camere. Între 2019 și 2022 am condus Hotel La Torre din Sauze d'Oulx — 114 camere, SPA de 1.000 m², restaurant de 250 de locuri — în plină stațiune de schi din Alpii italieni.
În acești ani am învățat un lucru simplu: hotelurile pierd venituri nu pentru că nu există cerere, ci pentru că deciziile zilnice de pricing sunt luate fără date proaspete sau fără timp de analiză. Astăzi, prin companiile mele, ajut hotelurile să rezolve exact asta — strategie tarifară, optimizare vânzări, revenue management.
🌍 Portofoliu internațional
Lucrez în principal cu hoteluri din Italia, în 4 mari categorii de destinații:
🏛️ Orașe: Roma, Napoli, Milano, Veneția, Florența, Pisa, Palermo
⛰️ Stațiuni montane: Sauze d'Oulx, Sestriere, Madonna di Campiglio, Ortisei, La Thuile, Cervinia
🏞️ Zone de lac: Stresa, Desenzano, Torbole
🏖️ Litoral: Porto Cervo, Taormina, Cefalù, Gallipoli, Vieste, Stintino, Olbia și altele
Activez și în 🇷🇴 România, 🇬🇷 Grecia (Naxos, Mykonos), 🇫🇷 Franța (Paris) și 🇵🇹 Portugalia (Porto).
📊 În cifre
15+ ani de revenue management în hoteluri europene
100+ hoteluri consiliate în 4 țări
10–30% creștere de RevPAR la hotelurile partenere
3 țări în portofoliul administrat zilnic acum: Italia, România, Grecia
De ce am creat TargetRate RMS
După 15 ani în care am gestionat revenue management folosind PMS-uri, channel managere și RMS-uri comerciale, am ajuns la o concluzie simplă: deciziile care funcționează sunt cele bazate pe date proaspete și aplicate consecvent.
Am testat multe RMS-uri comerciale care costă 1.500–3.000€ pe an. Toate au aceeași slăbiciune: sunt construite de programatori, nu de revenue manageri. Algoritmii sunt impresionanți pe hârtie, dar pe teren, fără calibrare zilnică și fără override-ul unui om care înțelege piața locală, deciziile lor sunt suboptime — mai ales la hoteluri cu specific local puternic.
Așa am construit TargetRate RMS — sistemul pe care îl folosesc eu, în fiecare zi, pe hotelurile partenere. Nu e cod scris la comandă de altcineva: e experiența mea de 15 ani transformată în software. Decizii pe care le luam manual le ia acum algoritmul — iar eu le validez sau le modific. Rezultatul: consistență, mai puține greșeli umane, mai mult timp pentru strategie reală.
Hai să discutăm despre hotelul tău
Evaluare gratuită, fără obligații. Răspuns personal în 48h.