Despre mine
Mă numesc Eduard Gabor Ciobotaru și sunt fondatorul Hotel Revenue SRL (din 2020) și co-fondator al Prime Hotel Advisors SRL (din 2025) — două companii dedicate hotelierilor care vor să crească veniturile fără să mărească costurile.
Am peste 15 ani în industria ospitalității, începând de la operațiuni și ajungând în roluri de leadership: General Manager și Director Comercial pentru hoteluri cu peste 100 de camere. Între 2019 și 2022 am condus Hotel La Torre din Sauze d'Oulx — 114 camere, SPA de 1.000 m², restaurant de 250 de locuri — în plină stațiune de schi din Alpii italieni.
În acești ani am învățat un lucru simplu: hotelurile pierd venituri nu pentru că nu există cerere, ci pentru că deciziile zilnice de pricing sunt luate fără date proaspete sau fără timp de analiză. Astăzi, prin companiile mele, ajut peste 100 de hoteluri să rezolve exact asta — strategie tarifară, optimizare vânzări, revenue management.
🌍 Portofoliu internațional
Lucrez în principal cu hoteluri din Italia, în 4 mari categorii de destinații:
🏛️ Orașe: Roma, Napoli, Milano, Veneția, Florența, Pisa, Palermo
⛰️ Stațiuni montane: Sauze d'Oulx, Sestriere, Madonna di Campiglio, Ortisei, La Thuile, Cervinia
🏞️ Zone de lac: Stresa, Desenzano, Torbole
🏖️ Destinații de litoral: Porto Cervo, Stintino, Olbia, Mondello, Taormina, Cefalù, Gallipoli, Vieste, Castiglioncello, Tirrenia, Calambrone, Portoferraio
Activez și în: 🇫🇷 Franța: Paris 🇬🇷 Grecia: Naxos, Mykonos 🇵🇹 Portugalia: Porto
De ce am creat TargetRate RMS
După 15 ani în care am gestionat revenue management pentru zeci de hoteluri în Italia, Franța, Grecia și Portugalia — folosind PMS-uri, Channel Manager-uri și RMS-uri comerciale — am ajuns la o concluzie simplă: deciziile care funcționează sunt cele bazate pe date proaspete și aplicate consecvent.
Am testat multe RMS-uri comerciale care costă între 1.500 și 3.000€ pe an abonament, plus PMS-uri cu modul de pricing integrat. Toate au aceeași slăbiciune: sunt construite de programatori, nu de revenue manageri. Algoritmii sunt impresionanți pe hârtie, dar pe teren, fără calibrare zilnică și fără override-ul unui om care înțelege piața locală, deciziile lor sunt suboptime în multe cazuri — mai ales la hoteluri cu specific local puternic.
Așa am construit TargetRate RMS — sistemul intern pe care îl folosesc eu în fiecare zi pe hotelurile partenere. Nu e cod scris la cerere de altcineva. E experiența mea de 15 ani transformată în software: decizii pe care eu le luam manual, pe care acum le ia algoritmul — iar eu le validez sau le modific. Rezultatul: o mai mare consistență, mai puține greșeli umane, mai mult timp pentru strategie reală.
Hai să discutăm despre hotelul tău
Audit gratuit, fără obligații. Răspuns în 48h.