Playbook-ul de revenue pentru hotelurile din România
Șase reguli după care un hotel independent încasează mai mult din aceleași camere. Scrise din prețurile a 752 de hoteluri românești și din zile reale ale hotelurilor pe care le administrez.
Șase reguli, fiecare cu dovada ei
Regula, cifra din piață sau ziua reală care o arată, apoi trei lucruri de făcut luni dimineață.
- 1
Prețul fix e cel mai scump preț
27% din lunile citite în piață au un singur preț. Unde pierde bani hotelul care vinde la fel în fiecare zi, plus testul de cinci minute pe hotelul tău.
- 2
Calendarul cererii, nu calendarul lunilor
O noapte în Poiana Brașov costă în ianuarie de 1,8 ori cât în noiembrie. Cum colorezi cele 365 de zile înainte să se deschidă la vânzare.
- 3
Citește ritmul, nu ocuparea
10 camere din 25 la 40 de zile: ziua a închis plină la 820 de lei. Pickup-ul și comparația la aceeași distanță, explicate o singură dată.
- 4
Urcă în trepte mici, coboară rar
Patru zile reale, toate închise pline peste mediana lunii. Scara pe cinci trepte și singurele momente în care se coboară.
- 5
Directul trebuie să fie mai ieftin decât Booking
Cât rămâne din 500 de lei pe fiecare canal, de ce paritatea nu mai e obligatorie și fraza pe care o spune recepția la telefon.
- 6
Bugetul pe zile și ora de luni
Bugetul pe 2027 în patru pași și lista de opt verificări care ține totul viu, o oră pe săptămână.
Din piață și din zile reale, nu din manuale
- Piața: Observatorul turistic al destinațiilor, unde măsor în fiecare săptămână prețurile afișate de 752 de hoteluri de 3-4 stele din 40 de destinații din România, pe 12 luni înainte.
- Hotelurile: zile reale din hotelurile pe care le administrez zilnic, cu fiecare mișcare de preț și fiecare cameră vândută. Anonimizate, cu sumele în lei.
- Fără promisiuni de procent. Ce funcționează se arată pe cifre, iar unde regula are limite, scrie și asta.
Eduard Gabor Ciobotaru
Revenue manager extern, 15 ani în hotelărie, fost General Manager al unui hotel de 114 camere din Alpii italieni. Administrez zilnic hoteluri din Italia, România și Grecia cu TargetRate RMS, sistemul de revenue management construit de mine.
Înainte să-l descarci
Costă ceva?
Nu. Playbook-ul e gratuit. Îmi lași numele și emailul, iar PDF-ul se descarcă imediat, pe aceeași pagină.
Pentru ce fel de hotel e scris?
Pentru hotelurile independente din România, de la 10 camere în sus, de oraș, de munte, de litoral sau balneare, unde prețurile le pune proprietarul, directorul sau recepția. Nu cere un program nou, doar o oră pe săptămână.
Ce faci cu emailul meu?
Rămâne la mine. Îți pot scrie când apare o ediție nouă a playbook-ului sau a Observatorului. Nu îl dau nimănui și nu primești mesaje automate în serie.
Vrei regulile aplicate pe hotelul tău?
Trimite-mi exportul rezervărilor din PMS. În 48 de ore primești o pagină cu cifrele hotelului tău: unde vinde prea ieftin, unde pierde cereri și cât înseamnă asta pe un an.