Un hotel de 62 de camere. O zi de septembrie. Prețul de pornire al ferestrei: 995 de lei.
Cu 114 zile înainte, ziua avea 16 camere vândute. De acolo prețul a urcat treaptă cu treaptă, fiecare după ce se vânduse ceva: 1.045, 1.095, 1.120, 1.170, 1.195, 1.220, 1.245, 1.295, 1.320, 1.345 de lei.
Zece trepte în 77 de zile. Cu 37 de zile înainte ziua avea 45 de camere vândute din 62 și tariful la 1.345.
Luna în care nu s-a adăugat nimic
Între 37 și 5 zile înainte, ziua a stat pe loc: 45 de camere, apoi 43 după două anulări, apoi iar 45, apoi 51. O lună cu pickup aproape zero, adică fără camere noi între două măsurători.
În tot intervalul ăsta prețul a coborât o singură treaptă, de la 1.345 la 1.320 de lei, și a urcat înapoi la 1.345 cu 18 zile înainte. Nu s-a tăiat nimic, deși mai erau 17 camere libere.
Cele trei zile de la final
Cu 3 zile înainte au căzut cinci rezervări. Ziua a rămas cu 46 de camere vândute din 62, adică 16 libere la 72 de ore de sosire.
Acolo s-a făcut singura reducere adevărată: 1.345 → 1.195 de lei. O treaptă, unsprezece la sută, nu un preț de lichidare.
A doua zi au intrat zece camere. Tariful a urcat imediat la 1.295, iar în ziua sejurului la 1.445 de lei, cel mai mare din toată traiectoria. Ziua a închis 62 din 62.
Ce arată cifrele la final
Tarif mediu realizat pe cameră: 1.220 de lei, față de o mediană a lunii de 1.095. Producția zilei: 75.735 de lei. Anul trecut aceeași zi a închis tot plină, cu un tarif mediu de 1.115 lei.
Mecanismul nu e reducerea și nici creșterea. E frecvența: 15 decizii pe o singură zi de sejur, în ambele direcții, fiecare după ce se uita cineva la cât s-a vândut. Reducerea de la final a fost o treaptă și a ținut 24 de ore, exact cât a fost nevoie ca să intre iar rezervări.
Verifică în hotelul tău
- Ia ziua care s-a vândut cel mai bine în sezonul trecut. Numără de câte ori s-a schimbat tariful pe ea, de la deschiderea vânzării până la sosire. Dacă numărul e sub cinci, prețul nu a urmărit cererea, ci bugetul.
- Caută o zi pe care ai redus prețul în ultima săptămână înainte de sosire. Cât a ținut reducerea? Dacă a rămas pe loc până la sosire, a prins și camerele care se vindeau oricum la preț întreg.
- Ia o lună deja închisă și ordonează zilele după ocupare. Uită-te la tarifele medii ale zilelor de sus. Dacă zilele care s-au vândut integral nu au și cele mai mari tarife, prețul lor nu a reacționat niciodată la cerere.
Sumele sunt convertite în lei pentru comparabilitate. Hotelul, orașul și data exactă nu sunt publicate — cifrele sunt reale.