Un hotel de lac din Italia, cu 62 de camere. O zi de septembrie. Prețul de pornire al ferestrei: 199 €.
Cu 114 zile înainte, ziua avea 16 camere vândute. De acolo prețul a urcat treaptă cu treaptă, fiecare după ce se vânduse ceva: 209, 219, 224, 234, 239, 244, 249, 259, 264, 269 €.
Zece trepte în 77 de zile. Cu 37 de zile înainte ziua avea 45 de camere vândute din 62 și tariful la 269 €.
Luna în care nu s-a adăugat nimic
Între 37 și 5 zile înainte, ziua a stat pe loc: 45 de camere, apoi 43 după două anulări, apoi iar 45, apoi 51. O lună cu pickup aproape zero, adică fără camere noi între două măsurători.
În tot intervalul ăsta prețul a coborât o singură treaptă, de la 269 la 264 €, și a urcat înapoi la 269 € cu 18 zile înainte. Nu s-a tăiat nimic, deși mai erau 17 camere libere.
Cele trei zile de la final
Cu 3 zile înainte au căzut cinci rezervări. Ziua a rămas cu 46 de camere vândute din 62, adică 16 libere la 72 de ore de sosire.
Acolo s-a făcut singura reducere adevărată: 269 → 239 €. O treaptă, unsprezece la sută, nu un preț de lichidare.
A doua zi au intrat zece camere. Tariful a urcat imediat la 259 €, iar în ziua sejurului la 289 €, cel mai mare din toată traiectoria. Ziua a închis 62 din 62.
Ce arată cifrele la final
Tarif mediu realizat pe cameră: 244 €, față de o mediană a lunii de 219 €. Producția zilei: 15.147 €. Anul trecut aceeași zi a închis tot plină, cu un tarif mediu de 223 €.
Mecanismul nu e reducerea și nici creșterea. E frecvența: 15 decizii pe o singură zi de sejur, în ambele direcții, fiecare după ce se uita cineva la cât s-a vândut. Reducerea de la final a fost o treaptă și a ținut 24 de ore, exact cât a fost nevoie ca să intre iar rezervări.
Verifică în hotelul tău
- Ia ziua care s-a vândut cel mai bine în sezonul trecut. Numără de câte ori s-a schimbat tariful pe ea, de la deschiderea vânzării până la sosire. Dacă numărul e sub cinci, prețul nu a urmărit cererea, ci bugetul.
- Caută o zi pe care ai redus prețul în ultima săptămână înainte de sosire. Cât a ținut reducerea? Dacă a rămas pe loc până la sosire, a prins și camerele care se vindeau oricum la preț întreg.
- Ia o lună deja închisă și ordonează zilele după ocupare. Uită-te la tarifele medii ale zilelor de sus. Dacă zilele care s-au vândut integral nu au și cele mai mari tarife, prețul lor nu a reacționat niciodată la cerere.
Sumele sunt în euro, moneda hotelului. Numele hotelului, localitatea și data exactă nu sunt publicate — cifrele sunt reale.